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机遇尚多,惟需善察致用
来源:admin   浏览时间:2016-08-29

  2016年的仲夏不期而至,转眼,岁已过半!
  虽然上半年在经济形势持续回暖、重工业去产能反弹的情况下,压缩机行业销售整体趋于上升,尤其是一季度到二季度中期,增速十分明显,但毕竟时移境迁,当前的市场增长幅度还是载不动那么多产能过剩的企业小船,也就难免几家欢喜几家忧!
  "仁者见仁,智者见智",只要身处压缩机行业,不管有心还是无意,近两年我们都能明显的感受到了行业整合带来的巨大变化。销售的产品以永磁变频和两级压缩为主,销售的方式以置换销售、节能改造为主,销售的市场以既存市场为主……等等这些销售方式、销售策略以及销售思维方面的变化,与前些年我们驾轻就熟的认知,竟然如此迥异!
  那么,到底是什么在悄然改变我们的销售环境?!又是什么让我们错失了良机徒留迷茫的呢?!
  不得不说,整个国家的经济与市场刚需发生了巨大变化,引发压缩机需求增量失速,这让很多企业转战既存市场,而这对企业来说是有很大风险的,存在的变数太大。与其在有限的既存市场拼得两败俱伤,为何不另避蹊径发力新兴市场领域?!比如,通过新技术、新产品、新方式,使用节能产品替换掉原有耗能设备,让用户更多的参与到节能减费体验中来,要么付款购机,要么签订合同能源管理,把节约出来的电费按比例分红,双方共享,这尚有很大的潜力和空间去挖掘。这不但是压缩机生产企业和代理商销售思路、销售方式产生转变的契机,如果能把更多的能效意识和模式带给终端客户,还无疑将会形成企业新的利润增长点--这些前瞻策略、思维也正是目前一些优质压缩机企业能够脱颖而出,实现弯道超车的良药!
  假设如果没有双级压缩、永磁变频,行业或许依然在拼价格、比成本,而如果没有置换销售、节能改造,也不会有压缩机行业新兴品牌、新兴力量的成长!每一次创新都是一场压缩机革命,都将孕育巨大的市场机遇,而且这样的迭代速度将会越来越快、越来越频繁,机会很多,也很抢手,就看企业能否及时、准确把握!
  总之,压缩机行业并不缺少机会,而是缺少企业把握机会的能力。市场风云变幻,局势谲诡如棋,若想在博弈中立于不败之地,尚需落子前成竹在胸、占尽先机!

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