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嗅觉和执行力决定市场
来源:admin   浏览时间:2016-08-29

  行业一线反馈,目前市场上的主角依然是永磁变频与两级压缩产品,尤其是达到一级能效的两级压缩产品发展势头强劲。面对既存市场,主要的销售方式依然是置换销售以及节能改造和合同能源管理。
  今年1-6月份,压缩机销量整体上涨10%-15%。通过这个数据可以发现,以能效提升和降低用户运营成本为契机,大家共同发力节能市场的方向和目标,毫无疑问是正确的!当然,也有部分企业表示:今年上半年与往年一样难过,而且是别人吃肉自己连汤都没捞着!他们说的没错,事实确实如此。我们不分析这些企业为何没有好转,只需要来看看那些赚了钱的企业的共性:注重研发、关注能效、决策灵活,同时,他们也注重实践以及乐于尝试新鲜事物——那么,没赚钱的企业,是否应该反思下自己在这些方面做过多少努力?!所以,没赚到钱,是有道理的!
  如果说,2000年到2010年是压缩机行业"黄金十年"的话,那么目前可以说已进入压缩机的"白银十年"——压缩机市场增速已同步经济红利越过增长峰值逐渐下行,但每年的压缩机市场绝对需求量还在增加,刚需仍在。这一时期,以永磁变频、两级压缩、一级能效为代表的节能产品、技术与商业模式将快速形成。面对新的形势,必将形成新的格局:有的企业积极拥抱变化,引领市场;有的企业被迫跟风,踉跄前行;还有的企业视而不见,裹足不前。在这样一种新的竞争形势下,成功的要素需要千百条,还要加上偶然的机遇,但失败的理由只需一条:你并没有全力以赴的去做本来应该做的事!这也是同样是发布新型节能产品、开展合同能源管理和节能改造业务,有的企业效果显著,有的却反响平平的真正原因!
  2011、2012年之时,永磁变频、两级压缩在国内某些民营企业的带领下掀起热潮,但不乏有厂家前怕节能机客户难以接受,后怕常规机失去销售机会,缺乏激进而又坚定的销售保障政策。厂家的三心二意导致代理商进退两难,不敢也不愿积极推动节能产品。如此连锁反应之下,市场表现不好自然也在意料之中。
  压缩机行业的每一次进步,都是由相当的意识、资金、知识和魄力所推动,若无敏锐的嗅觉和积极的态度去行动,机遇予你,也不过是镜中花、水中月!不得不说,在2016年市场逐渐利好的当下,企业不光要有敏锐的嗅觉,还要有强大持续的执行力,这将成为企业未来的致胜王道!

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